Prospecção B2B: como montar uma lista de leads qualificados
Prospecção B2B funciona quando você fala com a empresa certa, no momento certo, com uma mensagem que faz sentido para ela. A parte mais trabalhosa costuma ser a primeira: montar a lista. Este guia mostra um caminho simples, do perfil de cliente ideal até o contato, e onde o Aidoit Leads entra.
Comece pelo perfil de cliente ideal
Antes de buscar qualquer lead, defina quem é o seu cliente ideal. Quanto mais claro for esse perfil, mais enxuta e útil será a lista.
- Segmento: em que tipo de negócio você vende melhor.
- Região: cidade, estado ou país que você consegue atender.
- Porte: empresas pequenas, médias ou grandes.
- Canal: onde esse cliente está presente e como costuma ser encontrado.
Onde encontrar leads B2B
O Aidoit Leads busca em três fontes públicas, cada uma boa para um tipo de cliente:
- Google Maps: empresas locais, com telefone, endereço, site e avaliação.
- Instagram: perfis de negócios, marcas e profissionais com presença ativa na rede.
- LinkedIn: perfis de profissionais, útil para chegar a quem decide.
Do lead à conversa
Com a lista pronta, o próximo passo é levar os contatos para onde o seu time trabalha. O Aidoit Leads envia os leads selecionados para o seu CRM ou automação por webhook, como n8n, Make, Zapier ou um endpoint próprio. O envio é sempre iniciado por você.
Se quiser automatizar a abordagem, há uma integração opcional com o agente de IA da Aidoit, que envia mensagens personalizadas por WhatsApp, qualifica o lead e ajuda a organizar o funil.
Boas práticas de abordagem
- Personalize a mensagem com o segmento, a cidade ou algo específico da empresa.
- Seja direto sobre quem você é e por que está entrando em contato.
- Ofereça uma forma simples de a pessoa dizer que não quer receber mais mensagens e respeite o pedido.
- Acompanhe as respostas no CRM para saber o que funciona e ajustar a lista.
LGPD: o que você precisa ter em mente
Leads são dados pessoais de terceiros coletados de fontes públicas. Quem prospecta é o controlador desses dados e responde pela base legal do tratamento e pelo contato com os titulares. Os leads guardados no Aidoit Leads são apagados automaticamente 30 dias após a coleta, então mantenha no seu CRM o que for necessário.
Perguntas frequentes
O que é um lead qualificado?
É uma empresa ou pessoa que combina com o seu perfil de cliente ideal e para a qual você tem uma forma de contato. Quanto melhor definido o perfil, mais qualificada a lista.
Posso usar o Aidoit Leads com n8n, Make ou Zapier?
Sim. O envio dos leads é feito por webhook, então funciona com n8n, Make, Zapier ou qualquer endpoint próprio.
O agente de IA da Aidoit é obrigatório?
Não. A integração com o agente de IA no WhatsApp é opcional. Você pode usar só a busca de leads e levá-los ao seu CRM.
Preciso de chaves de API?
Sim, você conecta a sua própria chave. Para o Google Maps é a SerpApi. Para Instagram e LinkedIn, você pode usar a Serper (recomendada) ou a SerpApi.
Quanto custa?
Há um plano gratuito com cota reduzida, um plano mensal e um plano anual. Os valores vigentes estão na seção de preços da página inicial.